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新一波消费大军90后他们的消费心理是什么?如何把握?

发布时间:2021-05-04 16:14:20 已有: 人阅读

  随着生活水平的提升,人的消费观念也在不断地蜕变着。从低价消费观念,到高价消费再到品质消费,人的消费观念一直都在变。

  而在这消费升级下,毫无疑问的是,90后已经成为消费大军中的一股主力。在这波消费升级下,要如何做才能够吸引住90后的心呢?

  2016年全国城镇居民人均可支配收入为33616元。据统计,在一线后月均消费已远远超过全国人均可支配月收入。出了生活的消费需求之外,更是对于消费品质有着一定的要求。餐饮消费、线上消费、综合性商场消费占比在70%以上。

  个性化需求, 90后是一个追求个性化的群体。在互联网的普及下,90后对于商品的选择性大大增强,单纯的对于物质的消费已经不能对90后产生太大的吸引力。对于现在90后来说,产品除了本身的用途之外,更多代表的是自己的品位与自我价值。

  比如说一款火烈鸟的项链,可能本身并不好看。但是当文案把火烈鸟赋予一种代表上个世纪70年代独立,反抗的意义时。这款项链就从普通的产品消费,升值成了90后最爱的品位消费,说白了就是逼格高了。

  喜欢娱乐,爱新鲜的东西。90后对于好玩的东西有娱乐性的东西非常喜欢热爱。对于段子,梗愿意去消费买单。好比某宝买的“原谅套餐”,大致上长的就是这个样子。这就来源于网络上的段子,段子就不讲了,感性的朋友自己查一下。平时很常见的东西,被玩成段子以后,90后对其就充满了兴趣。

  消费场景的要求。对于一个产品理念能够达成一致或者一个清新淡雅购物环境,会提升不少的好感度,在这种环境下更愿意去购买。比如某某良品,装修的环境简洁大气,进去一股淡淡的香薰的味道,90后更喜欢在这种环境下购买。

  为兴趣爱好买单。这个其实很好理解,因为生活中的例子随处可见。比如,对于某某明星的喜爱,会爱屋及乌他的周边。二次元消费市场,热爱动漫里被刻画的有血有肉的人物,所以愿意去买他们的周边,漫画,小说等等。而兴趣爱好的产品购买,也更能让90后在自己的兴趣爱好的小圈子里,更加认同自己身份。

  个性的需求,新鲜物品的尝试,爱好的消费后面藏着一个90后的巨大的市场,同时这对于商家来说也是一个更大的挑战:如何去深入的抓住他们的消费点,写出共鸣的文案,设计出理想的产品。

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