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微商模式到底是什么

发布时间:2020-08-01 19:59:14 已有: 人阅读

  微商模式,到底是什么_互联网_IT/计算机_专业资料。拉手微店 微商模式,到底是什么? 对于很多微商企业,或者想进入这个行业的传统企业来说,最困惑的莫过于是对微商模式的制定,传 统企业没有玩过五级六级的分销的模式,

  拉手微店 微商模式,到底是什么? 对于很多微商企业,或者想进入这个行业的传统企业来说,最困惑的莫过于是对微商模式的制定,传 统企业没有玩过五级六级的分销的模式,因为对于很多中小企业来说,是不可想象的困难,微商企业又对 里边的各种复杂的玩法、关系感到头疼。 微商为什么会有六级或者六级以上的模式? 每一次商业模式的巨大变化,都是成本结构的巨大变化,微商这种商业形态形成之后,低廉的供应链 成本和几乎为零的渠道成本成为微商模式的天然优势,在这种条件下,如何刺激渠道的积极性,成为微商 模式的核心,四级以下的渠道,是可以保障每一层渠道的利润,却不足以保证渠道成员的积极性,所以, 很多微商就在四级之上设置了两层渠道模式,最大限度地调动渠道的积极性。 模式的价差和门槛,应该如何去设置? 价差才是关键,门槛必须科学,微商渠道模式的差价和门槛应该是设计出来的,而不是计算出来的。 渠道利润的分配都是以合理性为主要依据,绝对没有什么公式可以类比。 类比一下传统的分销渠道就应该能够看出端倪, 对于一个县级代理的动销模型来说, 终端就是高利润, 因为维持终端产品能够动销的原因就是利差,县级代理商应得的利润应该是服务这些终端所投入的人力、 物力、财力、时间成本,一年下来是总体量的 20%~30%,这也是合理的结果。 所以,如何设计微商渠道的利差,实际上是要根据操盘手对每一个层级的工作定义来设计,而绝对不 是拍脑袋算数。如果操盘手对第五层级微商代理没有定义管理职能,那么合适的利差就可以满足渠道的需 求,如果对这个层级定义了管理职能,这个层级的代理要去完成对第六层级的渠道的管理、数据的统计、 拉手微店 促销活动的制定等工作, 那么这就是需要第五层级的微商代理去组建团队完成, 所以, 利差应当适当增加, 以满足运营的需求。 门槛也是如此,通常情况下,微商的六个层级会被分成三类,“动销”“招商”“管理”。每一个类 别都涵盖两个层级,“动销类”层级的门槛不宜设计过高,这个层级主要是靠卖货周转,现金流非常快, 低门槛有利于补货周转。3~5 倍的升级门槛是合理的,因为对于低级别代理来说,努努力能够够得到,不 会对现金流产生重大影响。 中间“招商”层级, 这个层面不是考核动销的能力, 而是考核招募代理的能力, 所以,10~30 倍的升级门槛都是可以的,“管理”层级更是如此,这个层级更多的考虑是资本、合伙人层 面的问题,有更多更灵活的方法。

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