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田间直播也要有“高门槛” 上海探索农产品销售新模式

发布时间:2021-05-04 13:50:26 已有: 人阅读

  “春天卖甜瓜和8424西瓜,到六七月份水蜜桃、香梨和葡萄,秋天是哈密瓜、冬天有小番茄和草莓。”近日,农谷丰登直播平台在浦东的田间地头上启动,至此,不同于往常平面销售渠道的,上海本土知名品牌农产品自产自销直播平台闪亮登场。

  谈起平台搭建的初衷,上海市瓜果行业协会秘书长朱龙舟道出了其中的缘由,那就是行业里存在一个问题。

  “由于标准化生产、规范化管理、产业化经营,我们生产出来农产品很好,但是,价格卖不上去。”朱龙舟透露,农产品种植的利润本来就不高,尤其传统模式都把25%利润都卡在了批发商手中。“好产品没有卖个好价钱,那么农民的生产热情就会降低。”

  众所周知,上海打造的是都市农业,提倡优质优价的理念,实现果农和市民双赢。 “五年前就有了这么个想法,近期时机成熟,联系相关部门着手搭建平台。也就是说,这个平台一定是自产自销的,而且是优质优价的。”朱龙舟告诉记者。

  因此,为了培育上海本土农产品直播平台,由上海市瓜果行业协会牵头,联合农谷联盟七大会员单位,携手相关农场和果园,构筑起了“农谷丰登”直播平台。

  平台所构建的自产自销的最大优势,因其集合了七大行业:上海市瓜果行业协会、上海市蔬菜食用菌行业协会、上海市特种养殖行业协会、上海市家禽行业协会、上海市肉鸽行业协会、上海市生猪行业协会、上海市河蟹行业协会等。

  “单一行业协会,在产品的广度上无法满足具有多样化需求的用户,但七家行业协会包罗的正是广大消费者家庭日常所用所需。比如老百姓最喜欢的生态果蔬。”朱龙舟表示,平台运用数字化营销工具,把助农和线上营销结合,并成为淘宝直播渠道的战略合作伙伴,全面打通线上线下助农合作。

  他为此用上了互联网新词——F2C,从田间地头到消费者餐桌的直接通道,减少中间环节,让农户得益,让用户实惠,孵化“健康生态、优质优价”的商业模式。

  目前,“农谷丰登”平台目前已与全市十余家农场和果园达成合作协议,其中就有“十拿九稳”金奖的绿妮瓜果专业合作社。据悉,只有获评“市级示范合作社”的合作社,才能加入其中。平台通过严格把关入驻单位,保障产品质量。

  值得一提的是,为培育信任的购销环境和消费者把好安全关口,提高更大公信力,上海市消保委现代农业办公室作为消费维权监管单位,上海市安信农业保险有限公司作为产品承保单位等。

  不得不说,直播带货已是当下的流行词,但效果和反响却千差万别。农产品销售怎么用好直播这个提效工具,也是一个实实在在的新课题。

  “我工作也做了调整,担任起了直播平台的主播,直接面对消费者来做产销对接。”上海农谷特色品牌博览中心总经理朱蓓告诉记者,此前她有着从事多年销售的经历,但直播带货对于她来说还是一个新型职业。

  因此,试播几场后,4月24日在浦东的东方瓜果城甜瓜大棚里,“主播”朱蓓手拿甜瓜蹲在田间再上岗,通过直播形式向网友推介优质农产品,两个小时内达到了8.5万观看量。

  “起步做直播肯定是有一定难度。但是为了大家从产地对接到餐桌的新消费模式,以后会持续第一时间发布本土的一些农产品,如时令瓜果、蔬菜。”朱蓓表示。

  据了解,平台将长期在淘宝上线直播,且直播时长不断增加,让消费者可以随时随地买到好产品。后续还将入驻抖音、微视频等平台,联动更多行业专家、创新农民好手、社会知名人士,成为公益好物的暖心推荐官。 “在我们这个平台,一年四季都可以买到农产品。”

  值得一提的是,平台同时为本地主播人才培训、孵化提供平台,为产业升级提供更多资源支持,农谷丰登积极发挥平台企业的引领作用,助力乡村振兴开新局,实现直播“线上+线下”的双循环。

  绿妮合作社相关负责人表示,以直播公益助农的创新模式,把优质的农副产品带到更广阔的市场,不光是给上海市民带来质价双优的好产品,还帮助本土农产品走向全国,给农企、农户带来实实在在的收益,助力乡村振兴。

  网红“验瓜师”朱林杰此前就尝试过直播带货,为市民介绍如何买瓜挑瓜。未来,他也会尝试加入到农谷丰登直播平台中。“以前工作在地里摸索如何种瓜,现在网络比较发达,可以利用直播带货拓宽销路,也为市民们吃到更好的瓜。”

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